序 那些困扰大学生创业者的创业问题

序—4道题作业

1、如何发现创业机会?
    A、别人做什么我就做什么
    B、风口是什么我就做什么
    C、坚持自己一直以来认为十分有价值的创业想法
    D、这不是一件容易的事情,可以先学习积累,思考如何判别商机

2、创业没有资金怎么办?
    A、问问自己,商业模式是否已经足够成熟,足以支撑项目启动?如果还不足以支撑创业项目启动,建议继续钻研商业模式;如果足以支撑,则可以先从成本较低的最简可行产品开始尝试,等到作出一定成绩后再想办法融资
    B、找父母、家人要
    C、找几个朋友众筹
    D、用自己的创业想法去和投资机构谈

3、创业活动从什么时候开始呢?
    A、创业活动从几个小伙伴分配管理角色开始,例如财务总监,人力主管,市场经理
    B、创业活动从构建并仔细推敲商业模式开始
    C、创业活动从融资开始
    D、创业活动从寻找创业伙伴开始

4、商业模式是什么?
    A、商业模式简单来说就是创业者提供什么样的产品或服务,以及如何通过这些产品和服务挣钱
    B、商业模式就是商业计划书
    C、商业模式不包括我的客户是谁
    D、我也不知道什么是商业模式

第二章 商业模式画布概述

第二章商业模式画布—作业

1、第一次填写的商业模式画布内容是什么?
    A、是市场与客户的真实需求
    B、是创业者脑海中的单方面想法,但仍需继续验证
    C、是为了显得多和好看而写了好多无关紧要内容的一张表格
    D、不太知道

2、为什么要填写商业模式画布?
    A、查找商业模式漏洞
    B、快速整理创业思路
    C、美观好看
    D、在填写画布—倾听客户声音—完善画布—验证想法的过程中逐步接近更被客户接受的商业模式

单元作业

1、你在购买什么样的价值主张时会首先考虑科技含量?

第三章 客户细分

第三章客户细分—作业

1、设计思维的五个步骤是什么?
    A、发现问题-共情-提出解决方案-使用最简可行产品试探市场反应-验证问题和解决方案
    B、提出解决方案-发现问题-共情-使用最简可行产品试探市场反应-验证问题和解决方案
    C、共情-发现问题-提出解决方案-使用最简可行产品试探市场反应-验证问题和解决方案
    D、提出解决方案-共情-发现问题-使用最简可行产品试探市场反应-验证问题和解决方案

2、以下哪个问题不建议在客户访谈中使用?
    A、你喜欢在什么时间健身?
    B、你对产品颜色有哪些偏好?
    C、豆腐脑你喜欢甜的还是咸的?
    D、影响你选择购物APP的因素有哪些?

3、如何确定一款儿童英语培训软件的有效市场份额?
    A、我们国家的全体儿童
    B、有英语学习需求的儿童
    C、有英语学习需求且父母认为学学也行的儿童
    D、有英语学习需求,家中设备支持软件运行,父母乐意付费的儿童

4、对于对创业感兴趣的同学们来说,长期校园生活免不了让我们的创新创业视野受到局限,行业性院校同学们有时只聚焦于本行业内的创业信息,进而忽视了外部世界的发展。那么,大学生创业者应如何改善这一现状?
    A、走出舒适圈,主动接触、持续学习不同领域的新知识
    B、将自己所学的专业尝试与不同科技手段、不同创业主题相结合
    C、对各种新鲜事物保持好奇心
    D、结交不同专业背景、院校志同道合的小伙伴

5、为什么不推荐创业者在初创阶段使用“问卷调查”的方式进行市场调研?
    A、填写问卷的人不一定是创业者意向服务的客户群体,进而影响结果准确性
    B、填写问卷的人也许填写的并不是真实想法,进而影响结果准确性
    C、问卷内容带有引导性或歧义,影响填写者作答
    D、问卷内容过多,选项过多,问卷过长,使填写者失去耐心进而乱填一气

6、哪些角色会对购买行为产生影响?
    A、陌生人,旁观者
    B、推荐者,影响者
    C、购买者,决策者
    D、劝阻者,使用者

单元作业

1、你能就自己的实际情况,各举一个“客户获得”和一个“客户痛点”的例子吗?

2、讨论:尝试在生活中应用设计思维的第一步:共情,进而尝试发现商机

第四章 价值主张

第四节价值主张-5道题作业

1、以下哪项是客户问题?
    A、失眠
    B、去健身房健身消耗体力有利于睡眠
    C、睡前喝一杯牛奶有利于睡眠
    D、睡前听舒缓的音乐有利于睡眠

2、以下哪项是客户需求?
    A、下暴雨了无法回家
    B、一款可以随时随地购买高铁票的APP
    C、食堂饭菜太单调
    D、下地铁后还需要走很远的路才能到工作单位

3、“最简可行产品”是什么?
    A、时间不够了,先做个最简单的小样出来再说
    B、测试产品特征、性能是否能够满足客户基本需求
    C、在越短越好的时间里产生越多越好的收入
    D、根据已确定的需要或已满足的需求查找漏洞并更正

4、关于“产品市场匹配度”,以下哪些说法是对的?
    A、产品市场匹配度是价值主张与客户需求的匹配程度
    B、创业者应注意尽量不提供与市场需求不匹配的价值主张
    C、Eric Ries的IMVU就是一款“产品市场匹配度”不高的价值主张
    D、产品市场匹配度越高,说明产品越被市场需要;反之则是产品服务和市场不匹配,也就少人或无人需要和购买

5、创业者或初创团队可以使用“瀑布开发”吗?
    A、可以使用,我认为客户一定会喜欢我的价值主张
    B、可以使用,先生产出来再说,客户慢慢会喜欢的
    C、可以使用但不推荐,因为创业者或初创团队的客户群体有限,一次性生产过多产品容易产生积压
    D、可以使用但不推荐,因为创业者或初创团队的客户群体有限,不利于制作客户画像

第六章 客户关系

第六章客户关系-5道题作业

1、以下哪项是传统型创业项目的客户获取方式?
    A、
    B、
    C、.
    D、.

2、2008年北京奥运会吉祥物为5个福娃,采用的是哪种客户培养方式?
    A、产品拆分,即拆分价值主张,进而让客户发生一次购买多个或多次购买行为
    B、消费升级,指的是在同一个品牌内发生的客户付费增加并享受升级服务行为
    C、合并优惠,指的是客户同时购买多个产品的总价低于分别购买单个产品的总价
    D、客户间推荐,指的是一个客户推荐另一个客户并且产生购买

3、客户关系的三个维度是?
    A、获取—维护—增长
    B、获取—继续获取—不断获取
    C、获取—增长—再增长
    D、吸引—获取—增长

4、可以使用的客户获取方式有哪些?
    A、免费方式:利用社交媒体进行宣传
    B、免费方式:各类社交活动
    C、付费方式:百度搜索
    D、付费方式:参加展会

5、不重视客户维护会怎样?
    A、说明创业者也许还没准备好就开始创业了
    B、客户流失
    C、创业者疲于寻找新客户
    D、.

单元作业

1、讨论-客户关系的三个维度是什么?

第七章 收入来源

第七章 收入来源-8道题作业

1、宠物外卖配送所在的市场类型属于哪种?
    A、现有市场,已经有很多人进入,商业模式发展比较成熟的市场
    B、细分市场,与现有市场的商业模式类似,但商业活动独辟蹊径的市场
    C、新市场,进入者极少或为零,有可能存在极大的技术壁垒
    D、克隆市场,创业者将在一个地区发展良好的商业模式copy到另一个地区进行发展,那么这个地区就是这种商业模式的克隆市场

2、外卖送餐平台“饿了么”所处的市场类型属于哪种?
    A、单边市场
    B、双边市场
    C、啥?
    D、...

3、收入曲线的横、纵坐标轴分别代表什么?
    A、横坐标代表时间,纵坐标代表收入
    B、横坐标代表时间,纵坐标代表产量
    C、横坐标代表收入,纵坐标代表时间
    D、横坐标代表收入,纵坐标代表产量

4、能够彻底攻克癌症难关的解决方案位于什么颜色的区域? 3.技术采用生命周期和收入曲线在不同类型市场中的表现.jpg
    A、红色
    B、蓝色
    C、灰色
    D、黄色

5、“技术采用生命周期”将在商业模式发展过程中对其逐渐采用的消费者按时间先后顺序分成了哪几类?
    A、创新者或冒险家,这些人往往像创业者一样疯狂
    B、早期采用者,这部分将会成为影响更多其他客户的意见领袖
    C、早期大众,也是在深思熟虑后谨慎采用新技术的人群
    D、晚期大众,更多由观念比较传统的人群组成
    E、落伍者

6、如何向优秀的创业榜样学习?
    A、他们做啥我做啥
    B、他们有待提升的方面我也原样套用
    C、尊重对方心血,思考自己如何青出于蓝而胜于蓝
    D、做一个更好、更有特色的产品出来

7、创业者在给价值主张定价前应该考虑哪些问题?
    A、客户支付能力如何?
    B、客户愿意为我的价值主张付多少钱?
    C、客户偏好的支付方式是一次付清,分期付款还是按月/季/年订制?
    D、客户为现有的价值主张付多少钱?
    E、现有价值主张为什么不能满足客户?
    F、我的价值主张为什么能更好满足客户的需求?

第八章 关键合作伙伴&关键资源

第八章伙伴和资源-5道题作业

1、合作的形式有哪些?
    A、旗鼓相当的企业一起合作
    B、企业和供应商的合作
    C、企业和投资公司的合作
    D、企业和竞争企业的合作

2、为什么需要合作伙伴?
    A、一个人单枪匹马作战的能力有限,思维具有局限性
    B、合作伙伴能为创业者带来资金和资源
    C、合作伙伴能为创业者带来更多客户、更多市场、更大影响力
    D、合作伙伴能为创业者带来其他竞争对手不具备的排他优势

3、合作存在哪些风险?
    A、大机构也许会拖延创业者进度
    B、创业者的头等大事在大机构里很可能不足挂齿
    C、创业者和大机构关于产品/服务观点不一致
    D、创业者的价值主张也许只是大机构的锦上添花
    E、合作关系会因为另一家合作单位负责人的离职而岌岌可危
    F、创业者或初创团队缺乏核心知识产权保护意识
    G、世事难料。因此有必要对任何形式的合作提前备好备胎

4、创业者或初创团队的关键资源包括哪些?
    A、生产资源
    B、资金
    C、人力资源
    D、知识产权

5、知识产权所包括但不限于的内容都有哪些?
    A、商标,需要保护的内容是品牌、标志等,例如logo,宣传语
    B、版权,需要保护的是创新性内容,例如软件,影片,音乐
    C、商业机密,需要保护的是具有价值的机密信息,例如客户名单,产品配方,出场费用等
    D、合同,需要保护双方或多方合作的具体内容,例如使用了哪些科技手段等
    E、专利,需要保护的是最新发明

单元作业

1、如题,客户是合作伙伴吗?

第九章 支出&关键活动

第九章成本支出和关键活动-5道题作业

1、在创业团队或初创企业中,各项活动围绕探索研究商业模式开展,也就是决定初创团队能否成功创办公司、公司能否成功运营的那些关键指标。这些指标包括但不限于:
    A、细分客户
    B、价值主张
    C、渠道
    D、客户关系
    E、收入来源
    F、关键合作伙伴和关键资源
    G、支出成本和所需开展的关键活动

2、各项支出明细建立在创业者前期所有调研与探索,如果没有前面的课程学习和对商业模式的不断验证,直接填写“成本支出”模块没有意义

3、商业模式画布可以有几个十几个或几十个版本,创业者的验证越充分,对支出和活动的把控越接近实际

4、对于创业者来说,《商业计划书》是现阶段投融资所需的重要手段;但是在制作《商业计划书》前,有必要先使用一页纸的《商业模式画布》梳理脑海中的思路,因为这种方式更加快捷方便,同时又为填写《商业计划书》打下了坚实的基础

5、有意愿参加创业大赛的同学,在制作商业计划书前,可以先使用《商业模式画布》对商业模式查缺补漏,再制作《商业计划书》

第十章 精益创业画布

第十章精益创业画布—2道题作业

1、相比于《商业模式画布》,《精益创业画布》都有哪些不同?
    A、“关键合作伙伴”模块在《精益创业画布》中变为“主要问题”
    B、“关键活动”模块在《精益创业画布》中变为“处理原则”
    C、“关键资源”模块在《精益创业画布》中变为“衡量指标”
    D、“客户关系”模块在《精益创业画布》中变为“排他优势”

2、《商业模式画布》应首先填写的是“细分客户”,《精益创业画布》应首先填写的是“关键问题”

期末考试

《大学生精益创新创业实践》期末考试

1、应该鼓励创业者保密自己的创业想法,还是多和别人谈论?
    A、不应该鼓励,自己的想法被别人窃取拿去挣大钱了怎么办
    B、应该鼓励,要多听别人的意见,一方面看大家是支持这一想法,还是劝创业者再想想;另一方面,那么让人轻易“窃取”去的创业想法也未必是一个很好的想法
    C、.
    D、.

2、初创团队成员专业、行业、经历背景对创业活动有影响吗?
    A、没影响,创业伙伴关系好最重要
    B、影响不大,执行最重要,跟谁都是做事情
    C、有影响,都来自同一个宿舍,听起来多酷
    D、有影响,团队成员多样性意味着看待问题、思考角度的多样性和全面性。团队多样性也是投资机构、双创大赛评委所非常看重的方面

3、《商业模式画布》和《精益创业画布》是一样的吗?
    A、两者一样,只是名称不同
    B、两者不一样,因为名称不同
    C、两者不一样,后者源于前者,且内容、填写顺序、侧重等都有不同
    D、不知道

4、创业者在给价值主张定价前应该考虑哪些问题?
    A、客户支付能力如何?
    B、客户愿意为我的价值主张付多少钱?
    C、客户偏好的支付方式是一次付清,分期付款还是按月/季/年订制?
    D、客户为现有的价值主张付多少钱?
    E、现有价值主张为什么不能满足客户?
    F、我的价值主张为什么能比竞争对手的更满足客户的需求?

5、为什么不推荐创业者在初创阶段使用“问卷调查”的方式进行市场调研?
    A、填写问卷的人不一定是创业者意向服务的客户群体,进而影响结果准确性
    B、填写问卷的人也许填写的并不是真实想法,进而影响结果准确性
    C、问卷内容带有引导性或歧义,影响填写者作答
    D、问卷内容过多,选项过多,问卷过长,使填写者失去耐心进而乱填一气

6、在创业团队或初创企业中,各项活动围绕探索研究商业模式开展,也就是决定初创团队能否成功创办公司、公司能否成功运营的那些关键指标。这些指标包括但不限于:
    A、细分客户
    B、价值主张
    C、渠道
    D、客户关系
    E、收入来源
    F、关键合作伙伴和关键资源
    G、支出成本和所需开展的关键活动

《大学生精益创新创业实践》期末考试

1、请简述什么是“商业模式”

2、请简述“最简可行产品”

3、本课的重点与难点之一在于“创新思维”,即像创业者一样思考,也就是无论是否开展创业活动,都能够在不同工作岗位上提出更加智慧创新的解决方案。请从你的生活中举一个例子,阐述你在今后打算如何应用“创新思维”